央視財(cái)經(jīng)《消費(fèi)主張》欄目經(jīng)常會(huì)接到一些觀眾的投訴，說(shuō)他們的父母對(duì)保健品情有獨(dú)鐘，家中各式各樣的保健品堆積如山。更可怕的是，一些身體有病患的老年人，輕信保健品營(yíng)銷(xiāo)人員的說(shuō)法，把藥都停了。為什么有那么多的老年人鐘愛(ài)保健品，保健品營(yíng)銷(xiāo)暗藏著什么樣的貓膩?前不久我們的記者就在一家保健品銷(xiāo)售公司進(jìn)行了臥底調(diào)查。

　　暴利!一盒保健品售價(jià)高達(dá)7576元，是進(jìn)價(jià)的六倍多!

　　江西嘉仁生物科技有限公司是一家向老年人銷(xiāo)售保健食品的公司，春節(jié)剛過(guò)完，公司就召開(kāi)了一場(chǎng)表彰大會(huì)。

　　嘉仁公司的負(fù)責(zé)人正在給2016年的銷(xiāo)售精英們發(fā)放獎(jiǎng)金。

　　央視財(cái)經(jīng)記者注意到，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最高的業(yè)務(wù)員，其銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)元，而個(gè)人年收入超過(guò)30萬(wàn)元。從公司的整體銷(xiāo)售情況來(lái)看，每位員工的年平均銷(xiāo)售額也超過(guò)了20多萬(wàn)。

　　嘉仁公司生意如此紅火，靠的究竟是什么?是他們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，還是另有其他的原因呢?

　　業(yè)務(wù)員介紹說(shuō)，麥卡多安是嘉仁公司主推的一種保健食品，這種保健食品每盒的售價(jià)是7576元，公司給業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售提成就達(dá)到了1000多元。

　　所以他們?cè)谕其N(xiāo)這種保健品時(shí)，根本不會(huì)從老年人的身體狀況考慮，而是看老年人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，錢(qián)少就少推銷(xiāo)，錢(qián)多則忽悠老年人多吃。至于吃多了會(huì)不會(huì)對(duì)老年人的身體造成危害，他們根本不在乎。

　　本來(lái)一盒產(chǎn)品已經(jīng)夠一個(gè)老年人正常服用一年，但嘉仁公司有的業(yè)務(wù)員竟然成功忽悠一對(duì)老年夫婦，一次性購(gòu)買(mǎi)了8盒產(chǎn)品，總價(jià)高達(dá)60608元。

　　眾所周知，無(wú)論是食品還是藥品，都有嚴(yán)格的保質(zhì)期，一次性購(gòu)買(mǎi)8盒，也就意味著必須在保質(zhì)期內(nèi)吃完。

　　嘉仁公司的業(yè)務(wù)員是如何說(shuō)服這些老人一次性夠買(mǎi)那么多麥卡多安口服液的呢?

　　銷(xiāo)售人員反復(fù)宣稱(chēng)，麥卡多安具有神奇的四防功效，記者了解到，所謂“四防”，就是防中風(fēng)、防心梗、防心衰、防骨折。正是這套說(shuō)辭引得許多老年朋友趨之若鶩，甚至一次性購(gòu)買(mǎi)了8盒。

　　那么這種保健品真有那么神奇嗎?記者通過(guò)國(guó)家食藥監(jiān)總局的官方網(wǎng)站查詢(xún)，發(fā)現(xiàn)這種叫麥卡多安的口服液屬于保健食品，其功能是補(bǔ)鈣、補(bǔ)鎂，并沒(méi)有防中風(fēng)、防心梗、防心衰、防骨折的功效。

　　國(guó)家食藥監(jiān)總局的官網(wǎng)同時(shí)警示，這種保健品不能替代藥物，不宜超過(guò)推薦量食用，不得與同類(lèi)營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑同時(shí)食用。

　　但是嘉仁公司的業(yè)務(wù)員對(duì)國(guó)家食藥監(jiān)總局的警示置若罔聞，完全不顧老年人的健康，大肆瘋狂推銷(xiāo)。

　　央視財(cái)經(jīng)記者注意到，這種名為麥卡多安的口服液，其主要原料為碳酸鈣和氧化鎂，這是兩種非常常見(jiàn)和便宜的原料，但嘉仁公司每盒售價(jià)高達(dá)7576元，這個(gè)定價(jià)又是依據(jù)的什么呢?

　　記者還了解到，嘉仁公司只是麥卡多安的經(jīng)銷(xiāo)商，而真正的生產(chǎn)企業(yè)叫益生研國(guó)際集團(tuán)有限公司，那么麥卡多安的出廠價(jià)究竟又是多少呢?記者找到益生研公司了解情況。

　　王某益生研公司市場(chǎng)總監(jiān)：這一大盒就是我們要合作，就是(有)兩種價(jià)格，代理價(jià)格就是1200元，經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格就是1390元，我們就這兩個(gè)價(jià)格，全國(guó)市場(chǎng)都是一樣的。

　　記者：你給(嘉仁公司)秦總他們那邊是多少錢(qián)?

　　王某益生研公司市場(chǎng)總監(jiān)：一樣的，也是1200元。

　　原來(lái)，嘉仁科技公司進(jìn)貨時(shí)，一盒麥卡多安的價(jià)格只有1200元，但是他們倒手賣(mài)給老年消費(fèi)者時(shí)，售價(jià)卻高達(dá)7576元，是進(jìn)價(jià)的六倍多!

　　揭秘!嘉仁公司通過(guò)啥辦法把它賣(mài)出高價(jià)?原來(lái)是靠這個(gè)...

　　那么，本來(lái)是非常普通的原材料制成的麥卡多安口服液，嘉仁公司又是通過(guò)什么辦法把它賣(mài)出高價(jià)的呢?我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)嘉仁公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的江西萍鄉(xiāng)分公司朱經(jīng)理介紹他的經(jīng)驗(yàn)。

　　原來(lái)，朱經(jīng)理和他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每次面對(duì)老年消費(fèi)者時(shí)，都會(huì)宣稱(chēng)自己是在從事“防中風(fēng)、防心梗、防心衰、防骨折”的四防工程建設(shè)，并宣稱(chēng)嘉仁公司是江西省唯一合法的參與四防工程的公司，事實(shí)上，記者向相關(guān)政府部門(mén)查詢(xún)，根本就沒(méi)有“防中風(fēng)、防心梗、防心衰、防骨折”這個(gè)所謂的四防工程，而“江西省唯一合法”的身份，更是嘉仁公司自己給自己捏造的一個(gè)子虛烏有的光環(huán)。

　　那么，朱經(jīng)理所說(shuō)的來(lái)自北京的給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)保健醫(yī)生的專(zhuān)家，又是真是假呢?在嘉仁公司的表彰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者就見(jiàn)到了一位朱經(jīng)理所說(shuō)的來(lái)自北京的給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)保健醫(yī)生的專(zhuān)家。

　　原來(lái)這位姓董的專(zhuān)家根本不是來(lái)自北京，而是江西本地人，他以前也從來(lái)沒(méi)有給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)過(guò)保健醫(yī)生，而是在一個(gè)企業(yè)醫(yī)院上班，因?yàn)獒t(yī)院倒閉，所以加盟到嘉仁公司，就這樣被包裝成了來(lái)自北京的領(lǐng)導(dǎo)保健醫(yī)生。

　　據(jù)他透露，嘉仁公司的銷(xiāo)售方式是先把老年人組織起來(lái)，以旅游或者養(yǎng)生的名義，帶到外地參加一個(gè)名為“兩天一夜”的會(huì)場(chǎng)。

　　想要吸引老年人參加兩天一夜的活動(dòng)，銷(xiāo)售人員就必須在活動(dòng)之前獲得老人的信任。為了達(dá)到這個(gè)目的，這些銷(xiāo)售往往會(huì)在前期做一些鋪墊，大打感情牌。有的會(huì)去老人的家里，做一些服務(wù)性的事情，有的人會(huì)通過(guò)和老人認(rèn)干爸干媽的方式套近乎�？傊�，為了能把客戶(hù)約到兩天一夜的會(huì)場(chǎng)，什么樣的方式都可以用。而只要一到了會(huì)場(chǎng)，老人們可就身不由己了。

　　一套接一套的連環(huán)騙局!退休老人乖乖掏出自己的錢(qián)包

　　兩天一夜是嘉仁科技公司會(huì)銷(xiāo)的模式之一。

　　名義上是請(qǐng)老人過(guò)來(lái)旅游養(yǎng)生，實(shí)際上從第一天中午到達(dá)所謂的養(yǎng)生基地之后，后面的整個(gè)安排就是以宣講產(chǎn)品為主。

　　講完了產(chǎn)品知識(shí)，算是對(duì)老年人進(jìn)行了初步洗腦，接下來(lái)的環(huán)節(jié)就是對(duì)老年人安排免費(fèi)體檢，然后歪曲體檢結(jié)果，對(duì)老年消費(fèi)者進(jìn)行誤導(dǎo)和恐嚇。這一切都是為了銷(xiāo)售號(hào)稱(chēng)能防中風(fēng)、防心梗、防心衰、防骨折的麥卡多安口服液做鋪墊。

　　銷(xiāo)售人員告訴記者，用來(lái)給老人們體檢的儀器是從別的地方運(yùn)過(guò)來(lái)的。那么為什么不用當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)的檢測(cè)儀器，而非要從別的地方運(yùn)過(guò)來(lái)呢?

　　在麥卡多安口服液的生產(chǎn)企業(yè)益生研國(guó)際集團(tuán)有限公司，這位姓王的總監(jiān)透露說(shuō)，這也是銷(xiāo)售公司的一種營(yíng)銷(xiāo)策略，一是通過(guò)這種特殊的儀器吸引老年人參加體檢，二是這種特殊儀器檢出的結(jié)果，老年消費(fèi)者無(wú)法拿它和醫(yī)院的檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行對(duì)比。

　　這些來(lái)自外地的特殊儀器，被包裝成充滿(mǎn)高科技概念的先進(jìn)設(shè)備，其實(shí)它們就是為掠奪老年人錢(qián)包而精心設(shè)計(jì)的陷阱，隨后，像前面見(jiàn)到的那位姓董的假冒領(lǐng)導(dǎo)保健醫(yī)生的偽專(zhuān)家，開(kāi)始出場(chǎng)了。

　　先進(jìn)的檢測(cè)儀器，再加上來(lái)自中央國(guó)家機(jī)關(guān)專(zhuān)家組的專(zhuān)家，很多老年人被這一套接一套的連環(huán)騙局，忽悠得戒備心全無(wú)，乖乖地掏出自己的錢(qián)包。

　　業(yè)務(wù)員：秦總就給講政策，老師是講效果、講產(chǎn)品，就是鼓動(dòng)大家(買(mǎi))這個(gè)貨。

　　業(yè)務(wù)員口中的秦總，就是江西嘉仁公司的董事長(zhǎng)。在秦總宣布完優(yōu)惠政策開(kāi)始鼓動(dòng)老人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，原來(lái)口口聲聲向老人承諾可以不用買(mǎi)貨的業(yè)務(wù)員，也開(kāi)始施展全身的招數(shù)，慫恿老人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　在兩天一夜銷(xiāo)售產(chǎn)品的會(huì)上，嘉仁公司還設(shè)置了不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，用來(lái)刺激老人購(gòu)買(mǎi)。

　　記者在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，不少在嘉仁科技購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的老人，所花費(fèi)用非常驚人，少的有幾萬(wàn)元，多的高達(dá)幾十萬(wàn)元。而大多數(shù)老人的退休工資，只有一兩千元。

　　對(duì)于那些已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)保健品的老人，江西嘉仁公司也沒(méi)有放過(guò)，而是忽悠老人們寅吃卯糧，讓他們向公司借錢(qián)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)保健品，然后用以后的退休金來(lái)償還。

　　在記者的調(diào)查中，不少老年人反映，這些保健品并沒(méi)有什么效果。

　　麥卡多安還沒(méi)吃完，嘉仁公司又開(kāi)始向老年朋友推銷(xiāo)一款名為植庫(kù)麥活素的新產(chǎn)品。

　　段某植庫(kù)麥活素銷(xiāo)售講師：植庫(kù)麥活素通過(guò)對(duì)于臨床方面一些探索，包括市場(chǎng)反饋，對(duì)于痛風(fēng)這種疾病，我可以很負(fù)責(zé)任告訴大家有效率100%。但凡是良性的(腫瘤)，能夠保證每半年，讓腫瘤縮小一厘米。

　　據(jù)這位姓段的專(zhuān)家介紹，這種名為植庫(kù)麥活素的神奇產(chǎn)品，不僅可以治痛風(fēng)，還能治腫瘤，同時(shí)對(duì)便秘、風(fēng)濕、糖尿病等慢性疾病都有療效。

　　既然這種植庫(kù)麥活素的功效如此強(qiáng)大，它是一種什么樣的產(chǎn)品呢?

　　國(guó)家法律明確規(guī)定，非藥物不得宣傳治療功效!

　　記者在國(guó)家食藥監(jiān)總局的官方網(wǎng)站上，在藥品名錄檢索中，沒(méi)有查到它的任何記錄，這說(shuō)明它根本就不是藥物。在保健食品的名錄檢索中，也沒(méi)有查到它的任何記錄，說(shuō)明它連保健食品都不是。那么它究竟是一種什么東西呢?

　　當(dāng)記者拿到這種植庫(kù)麥活素的產(chǎn)品，仔細(xì)觀看它的包裝說(shuō)明，發(fā)現(xiàn)它只是一種用大麥嫩苗汁粉壓制的一種糖果!

　　國(guó)家法律明確規(guī)定，非藥物不得宣傳治療功效。但是這并沒(méi)有影響這位姓段的專(zhuān)家滔滔不絕地渲染這種糖果治療各種疾病的神奇功效。那么這種神奇的糖果，其價(jià)格又是多少呢?

　　央視財(cái)經(jīng)記者看到，這套產(chǎn)品的凈含量只有540克，一套的價(jià)格是4990元，也就是說(shuō)，這款糖果每斤售價(jià)高達(dá)5000元左右。

　　要把糖果賣(mài)到5000元一斤，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)可能是天方夜譚，但嘉仁公司卻有的是辦法。

　　郝某植庫(kù)麥活素銷(xiāo)售講師：最起碼你要把身份，你首先得信我是一個(gè)老總，然后其他人才會(huì)信，對(duì)吧。

　　這位姓郝的銷(xiāo)售講師在嘉仁公司的員工培訓(xùn)會(huì)上，告訴大家，銷(xiāo)售的關(guān)鍵是要演一場(chǎng)戲，只有把戲做足了，銷(xiāo)售才能水到渠成。

　　郝某植庫(kù)麥活素銷(xiāo)售講師：我們把(銷(xiāo)售)比喻成是一個(gè)大的一堂舞臺(tái)劇，需要我們大家配合，然后到顧客簽單的前三分鐘，他都不知道咱們是要銷(xiāo)售的(產(chǎn)品)。

　　為了讓這場(chǎng)舞臺(tái)劇的效果逼真，這位姓郝的講師和嘉仁公司的員工進(jìn)行了幾輪的演練。

　　在這場(chǎng)舞臺(tái)劇里，嘉仁公司的員工被設(shè)計(jì)成和老人們是一伙兒的，要跟這位姓郝的講師要優(yōu)惠。

　　郝某植庫(kù)麥活素銷(xiāo)售講師：給大家點(diǎn)優(yōu)惠吧，大家說(shuō)好不好?給大家每套產(chǎn)品優(yōu)惠300元錢(qián)，郝總你就別300元了，(優(yōu)惠)600元唄?今天合作六六大順，各位叔叔、阿姨是不是呀?

　　就是在這樣的層層設(shè)套和精心表演之下，凡是參加了銷(xiāo)售會(huì)的老人們，很少能看破其中的深深套路，絕大多數(shù)當(dāng)場(chǎng)就簽單購(gòu)買(mǎi)，有的還一下子購(gòu)買(mǎi)兩三套。

　　所謂的主人翁模式，就是讓老人們?cè)谟H身參與公司洽談合作的幻覺(jué)之下，讓他們?cè)诖蜗葸M(jìn)這些保健品公司設(shè)置的圈套。

　　《消費(fèi)主張》提醒廣大老年人消費(fèi)者：

　　1、當(dāng)身體不適或者尋求保健時(shí)，應(yīng)當(dāng)?shù)秸��?guī)醫(yī)院向醫(yī)生尋求幫助;

　　2、參加健康講座時(shí)，一定要提高警惕，不輕信經(jīng)營(yíng)者推銷(xiāo)保健品的功效。如確實(shí)需要購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)詢(xún)問(wèn)清楚經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)以及保健品生產(chǎn)審批資質(zhì);

　　3、一旦發(fā)現(xiàn)所謂的“健康講座”騙局，及時(shí)報(bào)警，以挽回財(cái)產(chǎn)損失。

　　來(lái)源央視財(cái)經(jīng)(ID：cctvyscj)《消費(fèi)主張》