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臨汾金融網(wǎng)訊(張?jiān)?“大哥,忙著吶?”一聲問候迎門而入。 “是小王啊,來!快坐!我還準(zhǔn)備過兩天有錢了去還上兩萬(wàn)塊,你們這商戶一卡通用著不賴,這次過來有什么事嗎?”對(duì)于經(jīng)營(yíng)餐館多年的李先生來說,眼前的這個(gè)人再熟悉不過。 “大哥,這次主要是做一下回訪,既然您覺得不錯(cuò),那我們就放心啦!您看還有什么我能幫上忙的?” 曲沃的大街小巷經(jīng)常會(huì)上演著類似的場(chǎng)景,像小王這樣的客戶經(jīng)理每天都會(huì)在臨街商戶來回穿梭。他們中有男有女,有老有少,最顯眼的共同點(diǎn)莫過于他們肩上鮮紅底色的綬帶,上面的字赫然醒目:曲沃新田村鎮(zhèn)銀行。 臨汾金融網(wǎng)訊(張?jiān)?“大哥,忙著吶?”一聲問候迎門而入。
臨汾金融網(wǎng)“是小王啊,來!快坐!我還準(zhǔn)備過兩天有錢了去還上兩萬(wàn)塊,你們這商戶一卡通用著不賴,這次過來有什么事嗎?”對(duì)于經(jīng)營(yíng)餐館多年的李先生來說,眼前的這個(gè)人再熟悉不過。 “大哥,這次主要是做一下回訪,既然您覺得不錯(cuò),那我們就放心啦!您看還有什么我能幫上忙的?” 曲沃的大街小巷經(jīng)常會(huì)上演著類似的場(chǎng)景,像小王這樣的客戶經(jīng)理每天都會(huì)在臨街商戶來回穿梭。他們中有男有女,有老有少,最顯眼的共同點(diǎn)莫過于他們肩上鮮紅底色的綬帶,上面的字赫然醒目:曲沃新田村鎮(zhèn)銀行。 隨著利率市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)金融的迅速崛起,金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力日趨激烈。為增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,10月14日,曲沃新田村鎮(zhèn)銀行聘請(qǐng)講師開辦了集中外拓營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng),鼓勵(lì)全員主動(dòng)“走出去”,發(fā)揮“一攬子”業(yè)務(wù)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),為廣大客戶提供“專屬銀行”服務(wù),實(shí)現(xiàn)由“推銷產(chǎn)品”到“營(yíng)銷自己”、“拉業(yè)務(wù)”到“拉客戶”的思想轉(zhuǎn)變。開始時(shí)阻力重重,邁不開腿、張不開嘴,不解、猶豫寫在每個(gè)人的臉上,但是在強(qiáng)有力的激勵(lì)政策下,所有人進(jìn)行了第一次嘗試,而結(jié)果就是大獲全勝。通過這次集中外拓營(yíng)銷,有效信息采集434戶,活期存款585萬(wàn)元,定期存款217萬(wàn)元,預(yù)約存款697萬(wàn),開卡87張,手機(jī)銀行35戶,貸戶70戶。 為了延續(xù)良好勢(shì)頭,曲沃新田村鎮(zhèn)銀行將把外拓營(yíng)銷作為一項(xiàng)持續(xù)化、固定化工作來抓,并要求全員每周分享外拓營(yíng)銷成果、心得和經(jīng)驗(yàn),在全行營(yíng)造“你追我趕,節(jié)節(jié)攀升”的良好競(jìng)爭(zhēng)氛圍,為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 |
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