1月8日晚間，美國直銷巨頭雅芳宣布作價4400萬美元出售其位于廣州的工廠，接盤方為韓國化妝品龍頭LG生活健康旗下的The Face Shop(以下稱為菲詩小鋪)。此外，兩家公司還簽訂了制造和供應(yīng)協(xié)議，廣州工廠將繼續(xù)為雅芳制造化妝品。

　　雅芳首席執(zhí)行官Jan Zijderveld稱，此交易提供了更大的經(jīng)營和財務(wù)靈活性，使雅芳擁有更精簡、更敏捷的全球基礎(chǔ)設(shè)施，有助于更高效地運營。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者留意到，雅芳本次出售工廠并非首次。2018年7月，雅芳就出售了美國最后一家工廠，此前也已關(guān)閉美國兩家工廠。業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)的直銷模式已失去優(yōu)勢，雅芳的產(chǎn)品增加了庫存的風(fēng)險，本次賣出工廠對雅芳減輕負(fù)擔(dān)、保障盈利頗具意義。

　　將廣州工廠賣給菲詩小鋪

　　雅芳1月8日晚在官網(wǎng)發(fā)布的顯示，雅芳已與亞洲最大的消費品和美容公司之一、韓國LG生活健康子公司菲詩小鋪達成協(xié)議，菲詩小鋪將收購雅芳在中國廣州的美容制造業(yè)務(wù)的全部股份。通過出售，雅芳獲得凈收入4400萬美元。

　　記者注意到，本次交易的標(biāo)的實體為廣州雅芳制造有限公司，該公司是雅芳1994年12月設(shè)立的子公司，注冊資本為2150萬美元，主要運營雅芳位于廣州的化妝品工廠。

　　雅芳表示，公司還與菲詩小鋪簽訂制造和供應(yīng)協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議，廣州工廠將為雅芳的中國業(yè)務(wù)和其他市場制造產(chǎn)品，使工廠的生產(chǎn)能力最大化，雅芳在該工廠的合作伙伴將繼續(xù)與公司合作。

　　1月9日，雅芳公司在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，交易完成后，菲詩小鋪將成為雅芳的委托制造商，現(xiàn)有員工將繼續(xù)受雇于廣州雅芳制造有限公司，工廠也將持續(xù)生產(chǎn)雅芳產(chǎn)品和菲詩小鋪自有產(chǎn)品系列。此外，廣州雅芳制造有限公司將保留其企業(yè)原名。

　　事實上，雅芳與韓國LG生活健康在生意上的合作早有交集。2018年4月，雅芳就將其日本公司以約9600萬美元的價格出售給LG生活健康的子公司Ginza Stefany。

　　直銷優(yōu)勢還在否?

　　作為一家具有超過130年歷史的企業(yè)，雅芳曾創(chuàng)造了一段全球直銷行業(yè)的神話。

　　1990年，雅芳進入中國。彼時打扮入時、口齒伶俐的雅芳直銷員(又稱雅芳小姐)通過直銷模式，迅速占領(lǐng)國內(nèi)高檔化妝品市場。到1997年，雅芳小姐數(shù)量一度高達35萬人，雅芳在中國的年營業(yè)額也達到了10億元人民幣。2003年的巔峰時期，雅芳中國曾完成24億元的銷售額，銷售網(wǎng)點更是一度突破1萬個。

　　然而，隨著消費習(xí)慣的改變，直銷模式不再“吃香”，曾經(jīng)的全球直銷巨頭雅芳似乎有些“美人遲暮”。

　　財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，雅芳近年來全球銷售額不斷下滑，2014年~2017年分別實現(xiàn)銷售收入74.73億美元、60.77億美元、55.79億美元和55.65億美元。2014年~2016年，雅芳更是三年連虧，分別實現(xiàn)凈收益負(fù)3.85億美元、負(fù)11.46億美元和負(fù)1.07億美元。2018年7月，雅芳出售了美國最后一家工廠，此前已關(guān)閉美國兩家工廠。

　　“雅芳以前在國內(nèi)市場之所以暢銷，主要因為其獨特的直銷渠道。直銷通過人為的口碑傳播，強化了產(chǎn)品性能和體驗感，獲得了一批穩(wěn)定的客戶�！睆V東財經(jīng)大學(xué)商貿(mào)流通研究院院長、廣東省商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會會長王先慶在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，“但如今隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化，消費者認(rèn)知水平不斷提高，傳統(tǒng)的直銷模式已經(jīng)失去優(yōu)勢，雅芳的發(fā)展受到一定阻礙。”

　　王先慶認(rèn)為，在這種市場環(huán)境下，雅芳的產(chǎn)品銷售受到影響，增加了庫存的風(fēng)險，實體資產(chǎn)容易變成風(fēng)險資產(chǎn)，本次賣出工廠對雅芳減輕負(fù)擔(dān)、保障盈利頗具意義。

　　針對出售廣州工廠事項，雅芳首席執(zhí)行官Jan Zijderveld稱，此交易提供了更大的經(jīng)營和財務(wù)靈活性，使雅芳擁有更精簡、更敏捷的全球基礎(chǔ)設(shè)施，有助于更高效地運營。

　　值得一提的是，近年來，雅芳正在謀求轉(zhuǎn)型，提出了“Open Up Avon(開放雅芳)”戰(zhàn)略。雅芳公司對記者表示，該戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在產(chǎn)品、渠道的數(shù)字化和電子化，以及尋找戰(zhàn)略合作伙伴在基礎(chǔ)設(shè)施等方面進行合作上面，尤其關(guān)注降低重資產(chǎn)、提高資產(chǎn)的利用率。

　　目前，雅芳的轉(zhuǎn)型已有進展，2017年順利扭虧為盈，實現(xiàn)凈收益2000萬美元。