編者按：出征的戰(zhàn)旗獵獵，沖鋒的號(hào)角催征。首季“開(kāi)門紅”業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)啟動(dòng)后，洪洞農(nóng)商銀行各單位積極響應(yīng)、迅速行動(dòng)，緊盯首季各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，大力營(yíng)銷，奮力攻堅(jiān)，拿出了敢于“亮劍”的勇氣和魄力，以“狹路相逢勇者勝”的氣勢(shì)和“越是困難越向前”的勁頭，向首季開(kāi)門紅大決戰(zhàn)發(fā)起沖鋒，營(yíng)造出“比學(xué)趕幫超”的工作氛圍，涌現(xiàn)出好多勇往直前、節(jié)節(jié)勝利的攻堅(jiān)團(tuán)和營(yíng)銷辦法多、工作思路清、效果業(yè)績(jī)佳的排頭兵。洪洞農(nóng)商行將面向各網(wǎng)點(diǎn)、各部門、各中心，尋找首季開(kāi)門紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中，最能沖的集體和最能拼的員工，標(biāo)榜業(yè)務(wù)沖刺的“攻堅(jiān)團(tuán)”和“排頭兵”，引導(dǎo)全員奮勇?tīng)?zhēng)先、爭(zhēng)冠奪旗，奮力沖刺開(kāi)門紅。

“四步走”強(qiáng)營(yíng)銷 綜合金融達(dá)標(biāo)客戶已完成首季目標(biāo)

洪洞農(nóng)商行堅(jiān)決貫徹落實(shí)省聯(lián)社和臨汾審計(jì)中心全年工作會(huì)議精神，將“綜合金融達(dá)標(biāo)客戶”作為搶占市場(chǎng)份額、拓展客戶基數(shù)的重要抓手，全員發(fā)力共營(yíng)銷，各類產(chǎn)品一攬子推介，廳堂外拓齊發(fā)力，綜合金融達(dá)標(biāo)客戶穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至目前，洪洞農(nóng)商行綜合金融達(dá)標(biāo)客戶數(shù)為75873戶，較年初增加2352戶，其中：個(gè)人綜合金融達(dá)標(biāo)客戶較年初增加2284戶，完成首季任務(wù)2157戶的105.89%，對(duì)公綜合金融達(dá)標(biāo)客戶較年初增加68戶，完成首季任務(wù)45戶的151.11%。

認(rèn)真研究定方向

自首季“開(kāi)門紅”營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展后，洪洞農(nóng)商行結(jié)合新下發(fā)的綜合金融達(dá)標(biāo)客戶打分規(guī)則，就實(shí)現(xiàn)“1+N”進(jìn)行認(rèn)真研討，組織相關(guān)人員對(duì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，組織全員借助學(xué)習(xí)平臺(tái)對(duì)考核打分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)金融達(dá)標(biāo)客戶的考核規(guī)則。

科學(xué)考核激活力

制定科學(xué)合理的考核方案，篩選出全轄范圍內(nèi)的所有金融達(dá)標(biāo)客戶賬戶，摸清底數(shù)，綜合金融達(dá)標(biāo)客戶目標(biāo)分解到全員，從存款、貸款、用信以及代發(fā)工資、晉享E付等進(jìn)行全方位的分析，根據(jù)積分規(guī)則劃分客戶等級(jí)，逐戶建立營(yíng)銷策略。組織工作人員共同發(fā)力，走訪客戶了解需求，補(bǔ)充達(dá)標(biāo)積分，維護(hù)存量客戶，挖掘潛在客戶。

內(nèi)外發(fā)力促成效

活動(dòng)期間，總行組織各網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)客戶多元化金融需求，策劃多樣化廳堂營(yíng)銷活動(dòng)、提升營(yíng)銷水平、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，力促?gòu)d堂營(yíng)銷多樣化，增強(qiáng)客戶廳堂體驗(yàn)，以拉家常、打感情牌的形式，宣講各類金融產(chǎn)品，深挖客戶需求。在立足“廳堂營(yíng)銷”的基礎(chǔ)上，組織全員走訪營(yíng)銷活動(dòng)，力爭(zhēng)對(duì)全轄進(jìn)行營(yíng)銷無(wú)死角、產(chǎn)品全知曉、服務(wù)深對(duì)接，把客戶“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，讓客戶“留下來(lái)”，促進(jìn)客戶“金融達(dá)標(biāo)”。

及時(shí)督導(dǎo)保完成

總行安排專人負(fù)責(zé)隨時(shí)收集營(yíng)銷過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題，建立問(wèn)題處置臺(tái)賬，將各項(xiàng)答疑及時(shí)告知各網(wǎng)點(diǎn)，指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)迅速調(diào)整工作方法，快補(bǔ)營(yíng)銷短板。每日第一時(shí)間在工作群曬單，通報(bào)金融達(dá)標(biāo)客戶完成情況，營(yíng)造“比學(xué)趕超、你追我趕”的工作氛圍，對(duì)任務(wù)有差距的單位進(jìn)行掛牌督辦，及時(shí)分析工作開(kāi)展差距的原因，向完成任務(wù)好的兄弟行社學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，制定可行措施。