臨汾金融網(wǎng)訊（陳卓玉）自2023年首季“開門紅”啟動以來，浮山農(nóng)商銀行公司業(yè)務(wù)事業(yè)部緊跟總行黨委工作部署，動員全體，快速行動，采取“三抓”措施，全力投身營銷工作中，與時(shí)間賽跑，向工作要成效，一次次刷新工作業(yè)績。截止目前，貸款較年初凈增11970萬元，完成首月任務(wù)目標(biāo)399%。

抓批量營銷，突破規(guī)模提升慢的瓶頸

去年12月以來，公司業(yè)務(wù)事業(yè)部就提前組織客戶經(jīng)理提前“暖冬”，扎實(shí)開展“三大營銷活動”。一是開展渠道客戶大對接活動，積極對接企業(yè)、及專業(yè)市場，主動參加各類座談會和聯(lián)誼會，共儲備優(yōu)質(zhì)客戶20多戶。二是開展存量客戶“老帶新”活動，對存量微貸客戶逐戶進(jìn)行貸后回訪，深挖其親友、同行、同事的金融需求。三是開展白名單客戶大營銷活動，對所有白名單客戶分類篩選，鎖定重點(diǎn)，進(jìn)行針對性、差異化的營銷。

抓業(yè)務(wù)創(chuàng)新，突破競爭力不強(qiáng)的瓶頸

“開門紅”活動開展以來，公司業(yè)務(wù)事業(yè)部堅(jiān)持“內(nèi)外結(jié)合”的營銷方式。一是向內(nèi)充分挖掘自身資源，調(diào)動同學(xué)朋友、家人同事等開展日常營銷；向外以小組為單位，深入周邊市場、機(jī)關(guān)、社區(qū)開展掃街營銷。二是每周兩次對轄內(nèi)主要街道商戶走訪，通過發(fā)送宣傳彩頁、推拉貼等方式宣傳本行貸款產(chǎn)品政策及其他一攬子金融產(chǎn)品服務(wù)。對30萬以下（含）信用貸款全部采取線上辦理，減少線下集中簽字，縮短辦貸時(shí)效，提高客戶體驗(yàn)感。

抓激勵(lì)考核，突破動力不夠的瓶頸

組織專人每天對各小組、個(gè)人放款情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并在微信工作群“龍虎榜”曬單排隊(duì)，嚴(yán)格落實(shí)“日通報(bào)、周總結(jié)，月考核”機(jī)制，對優(yōu)秀客戶經(jīng)理及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，充分發(fā)揮先進(jìn)的示范帶動作用，每日晨會由優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，暫時(shí)落后者認(rèn)真分析原因，在部門內(nèi)掀起“比學(xué)趕超”的工作熱潮。