一、明確三大平臺和營銷客戶目標。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融電商、直銷銀行、微信的三大平臺以及三大產(chǎn)品體系，做到互聯(lián)網(wǎng)基本知識要牢記，功能定位要準確，產(chǎn)品特性明確的具體要求，為下一步客戶營銷工作中打下了堅實基礎(chǔ)。 

    二、依托區(qū)域資源，將融e購”電商平臺注冊客戶和融e購”電商平臺交易額推廣作為工作重點來抓，以“電子銀行產(chǎn)品進校園”活動為契機，加大手機銀行拓戶工作力度，積極引導(dǎo)客戶開通工銀e支付，掃描商戶二維碼，推介“融e購”平臺和“工銀e支付”產(chǎn)品,適時加大手機銀行客戶在本行辦理分期付款、個人貸款等的客戶推廣開辦手機銀行，以手機銀行客戶端動戶推廣為主線，大力推廣移動金融產(chǎn)品聯(lián)動營銷，實現(xiàn)手機銀行、工銀e支付捆綁和融e購登陸消費并行發(fā)展。

    三、擴大特約商戶覆蓋面，提高POS機市場占比。集中優(yōu)質(zhì)資源挖掘優(yōu)質(zhì)商戶，確立以網(wǎng)點為中心，輻射周邊商場、公司、建材專業(yè)市場、個體工商戶，在不違反風(fēng)險規(guī)定的前提下對商戶實行“一戶一策”的靈活機動的方案，擴大特約商戶覆蓋面，提高POS機的安裝數(shù)量和普及范圍。并不斷以技術(shù)優(yōu)勢加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，開發(fā)與商戶經(jīng)營方式聯(lián)動的POS機增值服務(wù)，挖掘新的業(yè)務(wù)增長點。 

    四、多元發(fā)展，進一步拓寬增收渠道。依托財富卡、白金卡、私人助理、手機銀行等多元化產(chǎn)品組合，提高私人銀行客戶的產(chǎn)品滲透率，促進私人銀行客戶數(shù)量、資產(chǎn)和貢獻度的持續(xù)增長。抓住賣點，以客戶收藏、饋贈、投資的需求與我行貴金屬優(yōu)勢的契合點切入，積極尋找目標客戶，形成共識，激發(fā)客戶購買欲望。